一、找靠谱的贷款中介

1、找银行客户经理

随便去个银行打听。然后解决不了问题。直接问他，你有靠谱的中介推荐吗？

让他给你个电话就行，不要推微信，不要文字留底。因为他也怕你后面乱说。基本上银行客户经理推的中介都是靠谱的，他们一般只会推几种中介。

第一种是长期合作的，专业度各方面都是OK的，第二种是不怎么合作，但是他知道这个中介非常老实的，也就是那种不乱收费的。

2、网上留言

随便在抖音、知乎这种平台上找个金融大V然后留言。运气好，他本人会回复你，运气不好。也会有很多截留的人在下面评论，或者给你发私信。

3、接贷款电话

不管他是以银行名义还是中介名义给你的打的，反正是贷款的电话你就接一下，留意一下就可以了。

4、熟人介绍

这个就没啥好说的了，就是直接问一些做生意的，或者是有身份地位的人，直接说。“我最近资金比较困难，听说你人脉广，有没有靠谱的贷款中介推荐一下。”

千万不要说“你之前贷款找的谁啊，别人还要点逼脸的”

这四种里面相对而言比较靠谱，为什么呢？因为中介最贵的是获客成本。只要没有太大的获客成本，首先你的服务费就不会太贵。

如果要排序银行和网上获客成本是最便宜的，熟人介绍可能还要拿你的佣金，接贷款电话就不用想了，人工成本也是成本。

哪几种是最不靠谱的

1、回贷款短信

某某银行给你授信一笔49万8的额度，这个大部分是中介发的，不要回。为什么呢？因为单个回复成本是30-50不等，而可能20-30个客户才有一个上门客户，上门客户里面又得划算到5个里面成交一个。数据说多了你也累，这里只是打个样子。

简单来说就是他一个上门客户的成本1000多，进了这个门就不会放你走。一定是无数种办法给你加费用的，开始承诺的很好，后面变卦是常态。

2、接各类小卡片

不管是插车的，还是发单页的，基本上是底层业务员做的事情。他收费可能不贵，但是有个非常严重的大问题，他十有八九搞不定复杂的客户，你要10万他搞的出来，你要100万。他也不知道怎么样搞，所以他就得找别人，问题是他也要赚钱啊，最后白菜盘成了肉价。

二、找到之后的区分

贷款中介其实只有两种人，一种是随口打哈哈，一种是谨言慎行的。

贷款中介其实和医疗行业很像，医疗黑中介各种神吹鬼吹，问题是治病的还得看专家的。

专家很少有会神吹鬼吹的，所以明白了这个底层逻辑，你开始就能判定这个中介的属性。

他到底是拉客的，还是最终给你落地办贷款的。

大部分贷款公司的结构都是业务员拉客，然后专业的渠道经理洽谈客户，落地方案。

但是渠道经理基本上不接单，因为渠道经理很宝贵，要懂产品懂非常多的东西。所以很难遇到他们。

而因为被公司的制度所限制，大部分渠道经理都是公司的股东，或者是合伙人级别的。

简单教大家几招去区分一下吧

1、问了进件条件问征信

靠谱的中介一定是问了进件条件问征信的，不靠谱的中介听到你有公积金就告诉能办，听到你有个啥就告诉你能办，这种大部分都是新贩子，不需要去想。只要问了进件条件，就告诉你能批，约你来之前都不问征信的，基本上是个拉客的，不排除他公司有牛逼的人坐镇。但是这个牛逼的人心一定黑的很，为什么呢？

因为他没有培养员工的精神，什么都是短平快，搞钱最重要，骗客户最重要。

2、问了征信只讲能办的

问了征信只讲能办的，大部分也是滴滴答。（武汉话，滴滴答，闹眼子的）为什么呢？因为专业的贷款中介会本能的告诉客户，你的哪里不好，哪里有问题。

然后你大概要怎么样，大概是什么样的情况。

而不专业的，问征信那是被公司逼的，不问征信要挨批的。所以问征信是习惯，但是分析不了征信才是常态。

3、对费用支支吾吾的

不缺客户的中介报价从来都是干净利索，你会发现很多老手中介，就是那种和你打电话沟通你觉得特别舒服的，他上来报的费用就贵，而且还有理有据。

他不会说1个点就可以做你放心。他们的说话方式一般是非常有逻辑性的，如果报价贵，也会和你说的清清楚楚。

甚至他们还会解释，比如说因为你没有流水，因为你没有什么，所以你的费用贵。

但是大部分客户听不进去，客户会认为那是你不行，别人打包票可以办，你还是有概念可以办。你不贼。

但是老油子客户肯定是非常清楚的，要是遇到一个中介电话里就说10个点，然后他分析征信还非常专业。不用想了，这个人是有货的。十有八九可以办下来。

三、我是怎么找贷款中介的

有段时间我知乎上咨询贷款的客户比较多，全国各地的都有，所以我找过很多全国的贷款同行合作客户。

我找同行其实比较简单，第一就是在抖音上找，关键词就是地名+金融。很容易出现一大批做抖音的。

第二步排查出演员和同行，我会看这个人的文案和作品稳定性。这个咋举例呢？我一般不会找美女，因为美女都是公司请的演员，也可以理解为是主播，流量进线了，最后还是要给销售的。而且也是白菜盘成了肉价。不排除一部分美女是自己有专业度的。

因为我专门做自媒体的，我能看出来哪些是演员，哪些是真做金融的。

第三步，然后看他的专业度。很多人的作品几乎没有专业度，尤其是专门趁热点的，你能清晰的感知到他的文案不是原创的，全国都一样。到处抄袭。

拍摄没有自己的手法，文案没有自己的内容。这种人我基本上就PS了。

因为我认为真正专业的人，他应该对任何事情都是认真负责的态度。

第四步就很简单了，找到真正专业的人，然后开始描述客户画像。看他的反馈。

如果他的反馈非常的差，这个同行我也会PS掉，因为不排除是他公司的人给他做的文案，或者是他抄的文案非常的冷门。就像我有很多主播，文案全是我做的。客户觉得他专业，实际上他一窍不通。

最终我认为这是一个专业靠谱的中介了，我才会把客户交给他。因为交给这样的人相对而言是放心的。

我找中介的过程中，其实可以分享给大家哪些坑不要踩。

一是看面相，面相不好的不要接触。因为这种收费绝对不低，相由心生是必然的。

二是看个人介绍，介绍里面没有说自己是公司老板，或者与众不同的这种。不要接触。为什么？因为接触到的大部分是业务员。

业务员的个人介绍太简单了，基本上都是坐班哪里哪里，然后服务了多少多少客户。

看起来高大上，实际上没有任何用，这些介绍早就过时了。

真正靠谱的介绍应该是走心的，或者是与众不同的。

开始找同行合作的路其实也非常的崎岖，会遇到很多不专业的，需要大量的时间去甄别。所以开始我比较不喜欢接触外地的客户。因为每个地方的产品政策都不一样。当地渠道说什么就是什么，你也不好去分辨。

后面来了个群主，蔡老板吧，给我发私，说我文章写的非常好，诚心邀请我进群。

然后我发现蔡老板真是个神人，群里基本上全是全国各地高质量的中介同行，蔡老板还搞付费进群，没底子的中介基本上排除在外了。

这样才算是彻底解决了这个全国客户不好落地的问题。

最后可以再分享一下，一个概念。其实中介也是分领域的，并不是做金融的业务做的都是一样的。

举了例子来说，我说我是做餐饮的，但是卖烧烤也算、中餐也是餐饮、西餐也是餐饮。

所以哪怕我是做餐饮的，你也不能在我的中餐店里吃到牛排。

如果我只做普通的中餐，你也不可能在我的店里吃到帝王蟹。这个概念大家应该可以明白吧？

或者举例做装修，有的就是做出租标准的，有的做家装，有的做工装，有的做别墅。

所以金融行业是术业有专攻的。

很多10-20万的客户问我贷款的事情，我基本上都会告诉他们，你自己去哪个银行，你不要来找我。你要来找我就是3000一笔，爱做不做。

因为我们的方向是做高企、或者有质量的疑难杂症。一些什么条件都没有的客户，基本上不会过多留恋。交流2句就会告诉客户一个养护方案。

你自己去考虑继续找人乱试，还是按我的思路去养护，随便你。

很多有税有票查询爆炸的企业找到我，我说你查询超了，3个月后再说吧。你不动查询，控制这些细节。三个月后300万。但是客户不会听哟，他还是会找不专业的人继续去试。

那管他呢，总有客群是适合我的，也总有客群是适合他们的。