贷款中介那点事？（转）

51money

1. 贷款中介公司做的事：
目前市面上的贷款中介公司还是以电销为主，直接打电话给消费者，询问是否有贷款需要。时机成熟就邀约上门，根据消费者自身的资质条件/贷款需求匹配相应的贷款产品。在取得消费者同意后，帮助消费者申请贷款。成功放款后，向消费者收取一定比例的服务费。

2. 贷款中介公司存在的合理性：
消费者在产生贷款需求时，很难主动找到合适的渠道，这时候需要借助专业人员的力量更快解决。类比链家。一般贷款中介公司基本能做所有主流贷款产品，如：公积金信贷、抵押贷、税票贷等。

3. 贷款中介公司主要服务对象：
贷款中介主要服务于小微、个体工商户、个人。这类客户由于缺乏抵押物、所需贷款额度小、频次高，银行很难有足够的精力顾及到。（银行贷款主要的服务对象还是大中型企业。）贷款中介天然适合服务于这类用户。贷款中介有庞大的融资顾问团队，能够实现一对一精准服务，个性化匹配贷款方案。（小微、个体工商户、个人也是普惠金融的主体，因此近些年贷款中介公司也被视为普惠金融的重要工具。）

4. 贷款中介公司的收费问题：
先下一个判断，贷款中介收费肯定是合理的。症结在于收费多少。我在成都，直观感受就是，收费相当混乱。有人觉得收4个点（4%）算合适，有人觉得10个点也能接受。还有人打擦边球，以砍头息、资金管理费、阴阳合同等套路收取高额服务费。近些年因为收费问题，贷款中介的口碑一路走低。

5. 我怎么看贷款中介公司的未来：
2018年初入行贷款中介到现在，我对自己行业的态度是不断是变好的。现在是一个逐渐接受的过程。（也可能是因为我入职的这家中介还不错。）贷款中介最大的价值是帮助急需融资的人贷到款。当然，这一切必须基于合理合法的基础上。消费者提出需求，需要贷多少万/利息只能接受多少/还款方式最好是哪种/一周内能不能下款/如果不能让家人知道贷款怎么办……中介要做的是尽可能满足消费者的需求。2年多来，遇到过很多通过中介贷到款，生意好转，家庭摆脱困境的例子。每一次正向的刺激都会加深我对这个行业的认可。也请求大家能正视贷款中介。我们不是洪水猛兽，如果得不到消费者认可，口碑极速下滑，那我们肯定会被市场淘汰。